猫眼独立发展一周年从O2O公司到互联网电影公司的蜕变戴薇

猫眼独立发展一周年：从O2O公司到“互联网+电影”公司的蜕变

5月27日，是猫眼独立、联姻光线一周年的日子。

去年，猫眼电影宣布从新美大独立分拆完成，并引入光线入股完成战略重组。

光线传媒董事长王长田用23.83亿现金和23.99亿上市公司股票，换来了猫眼电影57.4%的股权，这笔交易曾震惊业内。

蛰伏一年来，除了各个档期常规的电影宣发以外，猫眼在公司宣传层面异常低调。直到不久前，才有一项资本动作，与辰海资本共同成立妙基金，专门投资文娱领域早期公司股权。

随后，王长田在不久前一次投资者交流会上表示，猫眼第一季度已经实现巨大盈利，月均盈利5000万。特别是，非票房收入、电影投资和发行收入增长很快。

不过，相比这两条消息，大家更关心，从新美大正式拆分猫眼电影业务，到光线入股猫眼，再到现在，这一年多来，猫眼最大的变化是什么？

猫眼CEO郑志昊认为，以前猫眼电影是一家偏O2O的公司，过去一年最大的变化就是，完成了互联网+电影公司的转变，电影已经成为公司整体方程式中重要元素，而猫眼也真正成为电影行业中的一员。

从最初的票务平台进入到具体电影项目运作的上下游，到去年主控发行《驴得水》、《情圣》、《我不是潘金莲》等项目，再到联合出品发行《记忆大师》，猫眼电影已经从拼票补拼份额，进化到真正主控参与电影项目。

换句话说，以前猫眼是一家票务网站，现在已经更像一家基于互联网平台的电影公司，并具体参与到电影产业上下游环节。

在郑志昊看来: 猫眼战略重组之后的第一年，尤其是前10个月，对猫眼来说非常重要，是打基础的阶段。当时市场形势非常严峻，还有文章称，BAT围剿猫眼。如果基础打不好，想赢这场仗不容易。现在，猫眼已经进入快速发展阶段。已经完成从第一阶段向第二阶段过度。

猫眼电影一季度盈利不再烧钱，成为互联网+电影公司

不久前，在一次投资者交流会上，王长田表示，一季度猫眼已经盈利，市场占有率相对稳定在36%到42%之间。

他认为，照这样下去，完全可以预期，猫眼电影会取得一个非常高的年利润。王长田透露在一季度猫眼不仅票务上取得了增长，尤其是卖品及广告收入等非票务收入上增长1100%，电影投资和发行收入增长1450%。

猫眼电影的盈利，与互联网电影平台减少票补的大环境有关系，互联网电影公司已经过了疯狂烧钱做补贴、拉新用户的阶段。

2016年，四大票务网站中，除了淘票票还在大规模做票补以外，百度糯米、微影时代票补规模都在收缩。

甚至,百度将重心转移到人工智能领域，减少对O2O业务线的投入以后，今年2月，糯米影业也宣布盈利。微影时代也把主要精力放在了保底发行打品牌上。

在减少票补的同时，猫眼电影还拓展包括电影投资、发行等各种收入渠道。

目前，猫眼的利润和收入来源，主要包括三大块。第一块还是票务；第二块是非票业务，包括卖品、广告等；第三块是电影投资和发行业务，这块比重越来越高。

除此之外，猫眼电影会介入到演出、广告、媒体平台等，包括对外投资收益。

猫眼电影显然正在摆脱烧钱的互联网印记，逐渐向一家新型互联网+电影公司靠拢。

猫眼过去一年在电影发行业务上取得了一些突破，我们主控发行的几个片子，比如《驴得水》、《情圣》等也成为年度黑马片。郑志昊在接受媒体采访时表示。

好莱坞+光线：猫眼沉淀自己的选片逻辑

去年猫眼独立分拆与光线战略重组时，猫眼电影83亿的估值水平远低于同行，当时微影时代和淘票票的融资估值已经达到116亿和120亿。

在部分业内人士看来，猫眼价值被低估了。但当时新美大称，猫眼电影能够跟光线传媒产生战略协同，83亿的估值，有一定战略意义。

双方的考虑是，作为一家打算切入上游的在线票务网站，与光线传媒合作基本可以不愁发行片源；而光线也一向被诟病为没有互联网基因的公司，参与猫眼重组，则补足了光线的线上发行环节。

总体上看，这个预期基本达到了。

去年以来，猫眼电影跟光线之间的合作是最多的。单从片单数上就可以看出来，《大鱼海棠》《我叫MT》《从你的全世界路过》《你的名字。》《嫌疑人X现身》等光线重点主控项目全部选择猫眼电影做线上发行平台。

但光线和猫眼毕竟是两家公司，独立实体运作，不会因为战略协同，就把所有事情都混在一起做。光线不会因为战略合作就把赚钱的机会白白让给猫眼电影，反之也不会。一位业内人士评价。

因此，在光线的项目以外，猫眼自己也独立主控发行了包括《驴得水》、《情圣》等一系列黑马影片，并且和好莱坞六大展开了深度合作。《奇异博士》、《星际迷航3》、《美女与野兽》、《金刚狼3》、《速度与激情8》等爆款大片背后，猫眼都是战略级的营销合作伙伴。

业内都很好奇，猫眼为什么总能挑到这种爆款影片？

郑志昊认为，平台的大数据算是选片的一个比较重要依据。除了用户能够看到的数据部分外，猫眼内部后台的数据维度很多，更详细。

有一部分是学习好莱坞的经验，也有我们自己在选片逻辑上的沉淀。自己对内容的判断很关键，过去这个团队的人大多数是互联网人才或者是科技型人才，过去这一年，猫眼电影引入了很多有宣发经验的电影宣发人才。

娱乐资本论在采访中发现，在具体项目运作上，猫眼的独立性很强。甚至刚刚在新疆乌鲁木齐召开的2017年全国院线发行大会，猫眼也有独立展位，并发布了今年主控发行的电影项目片单。

熟悉光线发行的朋友透露，事实上，光线传媒与猫眼在电影发行的协同方面，更多的情况下，那些体量大，比较重要的影片都有光线来发行，其他的可以交给猫眼电影发行。而非光线参与出品的影片，一般是出品方直接找到猫眼，猫眼独立决定发或者不发。

猫眼分管电影业务VP康利也证实了这一点。猫眼电影现在有自己独立的影业业务体系和项目开发投资团队，我们是在独立地做这件事情。甚至，猫眼在去年低调地成立自己的影业公司猫眼影业，独立开展电影制、投、宣、发各项业务，康利出任猫眼影业总裁。

一位业内人士称，相比一些互联网公司的保底发行的策略，猫眼电影的发行和选片策略相对实用。基本上影片成本不高，但都可以赚到钱。

作为一家互联网公司，猫眼更喜欢选择新题材、新导演、新故事，争取另辟蹊径。这样才能从行业中激烈竞争中脱颖而出。

从票务平台到电影业务和投资，业务拓展的结果还是要做生态

郑志昊认为，猫眼经过第二阶段之后，才有资格走到第三阶段，建立生态。

他用腾讯业务做类比，QQ刚开始起步，还没有太多的增值业务，以及广告和游戏的时候，它都是先打好这社交基础，有了社交的底子，才能一步步走出去，而不是做一个纯社交软件。

猫眼也是类似的情况。除了互联网票务以外，猫眼电影确实在电影业务、媒体、投资、大数据等各个方向拓展业务。

以大数据平台中的猫眼电影专业版为例，这个从票房查询功能开始的APP，几乎每隔一两个月就发布一个新功能版本。它的功能已经不仅仅是专门服务于B端影院，而是渗透到影视全产业链。

比如，国家电影专项资金办修改了票房统计方法，将电商网站3元服务费也计入总票房内。猫眼电影也做了数据调整，还推出了综合票房和可分账票房两种数据维度，方便片方查询分账。

为了提高票房数据的可靠性，猫眼推出了每日网售占比查询功能。通过观察一部影片的网络线上出票、影院线下出票占比情况，来识别单片票房数据的可靠性。

在最近版本中，还新增了网络播放量和收视数据监控，网播量提供电视剧、网络剧、网络综艺等品类的实时播放量；收视数据则和酷云EYE合作，对央视和卫视的电视剧、综艺、新闻节目的市占率和关注度进行实时监控和更新。至此猫眼专业版APP成为业内唯一一家提供电影、电视、网络终端三屏数据服务的大数据平台。

此外，猫眼专业版上的找合作平台上，院线电影、网络电影、电视剧还是电视栏目、真人秀等各种影视项目运作者都可以发布相关需求信息，范围包括寻找投资人，招募演员，招聘制片人，摄影器材等，试图成为行业信息资源对接平台。

冯小刚的《芳华》还在这个平台上招聘女演员，《琅琊榜2》还在猫眼电影上招聘过制片人。

此外，猫眼在实际下场操作一些电影项目运作中，感受最深的就是缺人才。因此，在其他业务拓展方面，猫眼电影还在着手提供多样化人才的培养和扶持。

下一步我们会开展制作、参与投资。这就涉及到我们用什么样的演员、怎么扶持IP。一个好的影视项目，很可能会培养出下一个受欢迎的偶像、导演或者制片人，我们希望能够培养出一批能代表市场需求的专业人才。郑志昊说。

在经过一段时间的快速发展之后，猫眼才有机会布局生态。猫眼能够转化的资源和能力非常强大，猫眼的想象空间也很大，不能仅仅盯着票房这一点来看。

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